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汽车之家陆敏:用大数据赋能汽车业开启营销革命

  谈及此时,陆敏还专门给记者展示了汽车之家开发的营销漏斗模型。他表示,汽车之家将从营销漏斗的开口端实现千人千面,通过针对不同用户使用不同服务方式和内容,逐层转化,最终匹配到 4S 店,实现提升用户沟通、决策效率以及 4S 店销售转化率的精准营销效果。

  我们还为车企提供竞争格局分布图,各品牌、各车型之间的竞争状况一目了然。 陆敏补充道,定位是车企战略规划的重中之重,一旦定位不准,极易陷入营销窘境,造成的损失难以用金钱来衡量,有时甚至是致命的。基于这个问题,汽车之家依托自身的数据库搭建的产品体系,提炼出竞争格局模块,对车型、车企的竞争格局进行全方位分析,不仅能够帮助车企看清格局调整方向,更能精准定位。 通过精准数据匹配,锁定车企潜在客户的细分群,接下来就可以实施精准营销。 陆敏表示。

汽车之家陆敏:用大数据赋能汽车业开启营销革命

  如今,言必称大数据的互联网企业很多,但应用在营销方面的结果精不精准却有待市场考验,而决定精准程度的主要因素就是大数据是否注水。

  水军是影响决策的最大噪声,排水是数据产品辅助决策的必要条件。 针对这个问题,陆敏颇为自豪地说, 汽车之家大数据有‘反水机制’,而‘反水’与‘不反水’的大数据产品运用结果是不一样的。

  基于大数据,汽车之家正在由原来对消费者的观察变为对消费者的洞察。对于大数据支撑的未来,汽车之家依然把焦点对准了服务车企上。用真实 C 端数据赋能 B 端,实现从研发到智能制造,再到智能营销的全方位转变,而在这其中,智能营销是当前汽车之家的重点工程。

  据介绍,在智能营销方面,汽车之家依托真实大数据已实现助力车企展开营销革命的三大工具:决策支持系统、智能营销解决方案,以及 Smart 系列。 为车企提供营销解决方案,并通过数据产品验证效果,我们通过自身的产品组合给予车企最全面的支持。 关于这三大工具,陆敏着重介绍了汽车之家的 Smart 系列。他表示,这个系列包括 Smart 营销、Smart 销售和 Smart 调研等功能,是针对车企营销部、销售部和调研部等业务部门决策流程而开发的一套大数据智能综合分析系统,具备发现问题、分析原因和发送预警等功能,甚至可以直接导出标准模板的月度汇报材料,帮助各部门在各业务环节精准决策,提升效率,最关键的是可以针对不同车企需求给出不同的操作方案,真正做到因人而异。

  汽车之家一直致力于大数据在汽车领域的应用,以帮助车企提升运营效率,汽车之家大数据给传统车企带来的,是基于互联网思维方式的管理能力,这在互联网时代意义重大。 采访的最后,陆敏强调,抱着透明、开放、协作的心态,汽车之家愿意跟车企一道合作挖掘大数据背后的真正价值,为其提供全方位的数据解决方案,真正实现效率提升和品效合一,进而赋能汽车产业,提高行业效能,实现共赢。

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